Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым
182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку
Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.
Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.
Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно понравится.
Объединение: вкусы у всех разные, и большинство предпочло бы именно этот.
Аналогия: все равно, что не покупать носки, которые всегда пригодятся.
Изменение размера фрейма: не ко всем рубашкам, но к этой – вполне.
Метафрейм: если бы он не подходил, я его не предложила бы.
Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь, что остальные думают так же, хотя…
Другой результат: зато ты мне в нем больше нравишься.
Противоположный пример: иногда галстук подходит, а ты не покупаешь…
Иерархия критериев: важнее, что он гармонирует с глазами.
Стратегия реальности: ты не видел никого с таким сочетанием? Будешь первый.
Последствия: потом у тебя спрашивать будут, где купил такой красивый.
Модель мира: стильный человек сможет оценить такое сочетание.
183. Я не выйду на работу, т. к. не хочу отдавать ребёнка в детский сад
Намерение: если ты хочешь проводить с ним много времени, то так будет и с твоей работой.
Переопределение: да, желания недостаточно, и при это мы можем…
Разделение: поработай один месяц, и, если все будет, в порядке…
Объединение: у всех разные взгляды на детский сад, но это точно пойдет ребенку на пользу.
Аналогия: все равно, что мы сидим в лодке, где гребу я один.
Изменение размера фрейма: когда ты только забеременела, ты планировала продолжать работать.
Метафрейм: если бы нам не нужен был дополнительный доход – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты навязываешь ему и мне свое мнение.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества денег в семье.
Противоположный пример: бывает, что жена не работает, а ребенок в детском саду…
Иерархия критериев: важнее, что ребенок сможет общаться с другими детьми…
Стратегия реальности: тебе там не нравилось? А ему может…
Последствия: потом мы будем больше зарабатывать, а у ребенка появятся друзья.
Модель мира: воспитатели детского сада считают, что они могут дать ребенку нужное внимание.
184. Я не буду смотреть сериал, т. к. хочу смотреть футбол
Намерение: ты хочешь, чтобы я предложила тебе за это что-то? Например…
Переопределение: да, у тебя другие предпочтения, и ты можешь уступить.
Разделение: на один час ты можешь уступить мне телевизор, а потом…
Объединение: ты всегда сможешь посмотреть повтор и уступить мне.
Аналогия: я хотела отдохнуть, а не готовить ужин, но я приготовила, чтобы ты был доволен.
Изменение размера фрейма: прошлый матч ты пропустил и потом просто узнал счет.
Метафрейм: если бы это был действительно важный матч, я не настаивала бы, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты можешь мне уступать.
Другой результат: посмотри с точки зрения совместного времяпрепровождения.
Противоположный пример: иногда можно мне уступать…
Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не поссорились. А для этого…
Стратегия реальности: на самом деле, ты можешь посмотреть и в повторе.
Последствия: когда сериал закончится, ты сможешь посмотреть повтор футбола.
Модель мира: мужчина моей мечты обязательно уступил бы мне сейчас.
185. Я не отпущу тебя в клуб, т. к. мне не нравятся твои друзья
Намерение: ты хочешь, чтобы я проводил время с хорошими людьми? Они такие.
Переопределение: да, ты к ним по-своему относишься, и при этом…
Разделение: но один вечер ты мне можешь разрешить.
Объединение: у всех разное отношение к разным людям, и это не повод не отдыхать.
Аналогия: если принцу нравится принцесса, он не оставляет ради нее своих подданных.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, ты не ограничивала меня.
Метафрейм: если бы я не мог контролировать себя и их – да, но…
Применение к себе: этими словами ты навязываешь свой контроль.
Другой результат: дело не в том, что они тебе не нравятся, а в том, что они подходят мне.
Противоположный пример: иногда те люди, которые тебе нравятся, меня пугают.
Иерархия критериев: главное, чтобы мне было хорошо с ними.
Стратегия реальности: кого-то из них ты находишь экспрессивным? Это не повод.
Последствия: когда я вернусь, ты сможешь убедиться, что мы отличная кампания.
Модель мира: их жены отпускают их без вопросов.
186. Я не буду есть полуфабрикаты, т. к. моя мама готовила сама
Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, то ты обязательно это попробуешь.
Переопределение: да, мы с ней не во всем похожи, и поэтому ты будешь.
Разделение: попробуй, оцени, а потом скажешь, что вкуснее.
Объединение: вкусная еда бывает в разном виде, и в таком тоже.
Аналогия: у прошлого места работы мне нравилось одно кафе, а сейчас я обедаю в другом месте.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, тебе нравилось все, что я предлагала.
Метафрейм: если бы это не отнимало столько времени, я тоже готовила бы.
Применение к себе: говоря так, ты проводишь ненужную параллель между мной и твоей мамой.
Другой результат: посмотри с точки зрения экономии времени.
Противоположный пример: иногда сам приготовишь, а полуфабрикаты вкусней.
Иерархия критериев: главное, что это вкусно и не отнимает время.
Стратегия реальности: на самом деле, полуфабрикаты – тоже еда, только замороженная.
Последствия: потом ты привыкнешь и даже будешь рекомендовать их своей маме.
Модель мира: для голодного человека это не имеет значения.
187. Я не отдам ребёнка в детский сад, т. к. мне в детстве там не нравилось
Намерение: ты хочешь, чтобы с ребенком все было хорошо? Так и будет в этом саду.
Переопределение: да, у тебя свое впечатление на этот счет, и при этом…
Разделение: но на месяц мы можем его отдать, и если ему понравится…
Объединение: детство у всех разное, и нашему ребенку там понравится.
Аналогия: кто-то любит активный отдых, кто-то спокойный, и для понимания нужно попробовать все.
Изменение размера фрейма: раньше детские сады оставляли желать лучшего, а сейчас…
Метафрейм: если бы всем детям там не нравилось, их не отдавали бы.
Применение к себе: этими словами ты мешаешь ему прожить свое детство.
Другой результат: посмотри с точки зрения своего свободного времени.
Противоположный пример: иногда тебе не нравиться, а ребенок очень доволен.
Иерархия критериев: важно, чтобы ребенок вырос самостоятельным.
Стратегия реальности: была каша с комочками? Подберем более достойный.
Последствия: ребенок вырастет общительным, и ты убедишься, что это было правильно.
Модель мира: хороший родитель даст ребенку шанс узнать самому.
188. Я не куплю тебе машину, т. к. вождение это опасно
Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы я была в безопасности, я буду очень осторожно ездить.
Переопределение: да, риск присутствует и при этом…
Разделение: давай ты оценишь меня как водителя, а потом сам решишь.
Объединение: многое опасно, не отказываться же от всего?
Аналогия: с велосипеда можно упасть, но дети на них катаются.
Изменение размера фрейма: раньше машины были опасными, но сейчас…
Метафрейм: если бы это было настолько опасно, не было бы столько машин.
Применение к себе: говоря так, ты сомневаешься в моем умении водить. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения удобства автомобиля.
